Mesmo em cenário de recessão, há um mercado repleto de investidores imobiliários à procura de bons empreendimentos. Acelerar as vendas para eles é um trabalho que sempre gera retorno. Eles querem segurança na hora de investir e por isso procuram por profissionais que conheçam as novidades do mercado.
O investidor imobiliário possui o perfil de alguém que procura sempre por novas informações. Então, para fechar excelentes negócios, é preciso caprichar na abordagem. Observe algumas dicas para você acelerar as vendas para eles.
Apresente-se da maneira adequada
Todo investidor está preocupado com a própria segurança, então é importante deixá-lo confortável e demonstrar profissionalismo. Apresente-se, fale da atuação da empresa e tente, de alguma forma, demonstrar que ela se preocupa principalmente com a segurança do investimento dos clientes.
Seja educado e informe onde obteve o contato dele. Essa apresentação deve ser feita rapidamente, em no máximo 2 minutos.
Ouça
Saber ouvir é fundamental por dois motivos. Você demonstra que está interessado na pessoa do investidor, gerando uma conexão humana que ultrapassa os negócios. Em segundo lugar, você consegue descobrir as razões que fazem o potencial investidor procurar um imóvel.
O investidor tem muito a dizer, mas você precisa prestar atenção em alguns pontos-chave. Ao questionar sobre o interesse dele, tente encontrar no seu discurso a maior necessidade que possui. Todo investidor possui temores e esperanças. Seu trabalho é descobrir quais são.
Demonstre os riscos e retornos
A chave para entender o investidor é a relação entre risco e retorno. Ele decide se coloca seu dinheiro em um empreendimento se o risco que está prestes a assumir irá compensar o possível retorno. Seja pelo instintivo ou pelo cálculo, ele tem um método que o leva a fazer uma decisão.
Cada investidor tem um perfil, mas há dois principais estilos: o que se arrisca e o conservador. Uma boa dica é entender primeiramente qual é o perfil do seu possível cliente. A partir disso você tem um filtro com as melhores opções.
Conheça o cenário atual
O bom vendedor de imóveis não se limita a conhecer o mercado, ele sabe das novidades macroeconômicas que afetam o setor. Sabemos que o governo estuda modificações na área econômica que irão impactar diretamente o mercado imobiliário. Por isso, é preciso estar atento às notícias.
O investidor imobiliário acompanha essas novidades, e muitos irão demonstrar interesse justamente pela melhora no setor. Portanto, saiba das novidades e demonstre, com seu conhecimento técnico, como ele poderá lucrar nesse cenário.
Domine o mercado imobiliário
O conhecimento de um bom vendedor vai além dos imóveis que possui no portfólio. Sim, é preciso conhecer todos os pormenores dos empreendimentos que você vende. Mas você também deve dominar o mercado imobiliário.
Lembre-se de que o investidor imobiliário deseja, antes de tudo, confiança da parte do vendedor. Portanto, é preciso demonstrar sabedoria. Saiba quais são os últimos lançamentos do mercado, as estratégias da concorrência e as áreas de mais lucro nos próximos anos. Em suma, demonstre que você é a autoridade no assunto mais indicada para fazer negócios.