Durante o mês de janeiro, enquanto algumas pessoas ainda estão em ritmo de férias, outras já voltaram e pegam no batente. E, para você, corretor, é a época ideal para conseguir vender mais imóveis. É importante saber aproveitar as características do período alinhadas com suas estratégias de atuação profissional.
Ano novo, casa nova
Muitos fazem a si mesmo essa promessa ao começar um novo ano. E, você, corretor, é quem deve estar lá para proporcionar a realização deste sonho.
A chegada dos bônus de fim de ano, o 13º salário e a soma de todos os valores que foram poupados ao longo de mais um ano, permitirão que os futuros compradores de imóveis se sintam mais confiantes ao darem o passo de assinar um contrato para a compra de um imóvel logo no início de janeiro.
Se levarmos em conta que a economia vem dando sinais de recuperação, e mais pessoas conseguiram empregos formais e foram capazes de melhorar sua situação financeira e até atingir crescimentos nas condições de seus salários, este próximo janeiro parece promissor para os corretores de imóveis. Não é verdade?
Como aproveitar o momento para vender mais?
Além destas questões apresentadas anteriormente, que são facilitadores para que a compra de um imóvel seja tratada e o negócio seja fechado, o corretor precisa estar preparado para aproveitar essa porta de oportunidade que se abre.
Saiba mostrar o imóvel
As pessoas, ao comprarem um imóvel, não estão apenas adquirindo um bem, estão comprando um sonho, um lar para passar a vida, e por isso, precisam se ver dentro daquela futura realidade. Por isso, o apelo visual é muito importante.
Apresentar o decorado e mostrar como seria vida em cada cômodo do imóvel é um fator que pode ser fundamental na decisão de compra. Neste momento, os compradores além de analisarem a compatibilidade da planta do imóvel com suas necessidades, projetam sua vida e sua rotina ali dentro. A etapa de conhecer o imóvel decisiva para concretização do negócio.
E se a correria da vida e as longas distâncias e o trânsito da cidade forem um impedimento para descolar os interessados até o imóvel, a tecnologia pode nos ajudar. Basta usar o Tour Virtual para poder proporcionar uma experiência completa de visita ao futuro comprador, sem que ele precise sair do local onde está.
Seja próximo, mas não invasivo
Estar disponível, manter contato, ser facilmente localizado em caso de dúvidas é muito importante. Mas lembre-se sempre de que há um limite entre o ser próximo e o ser inconveniente e invasivo.
Verifique com seus clientes quais o melhores dias e horários para contatos e respeite o espaço deles, caso peçam por mais tempo. A relação que você estabelecerá com o futuro comprador pode ser o fator determinante entre a venda ser fechada com você ou com outra pessoa.
Facilite o processo
Além de oferecer a visualização de imóveis em 360º, como mencionado anteriormente, para facilitar o processo de compra do seu cliente, esteja atento a linguagem que você utiliza e aos processos que devem ser explicados.
O que faz parte da sua rotina e é fácil para você, provavelmente será novidade para o comprador. Então, facilite o processo. Explique todas as etapas, documentos e possibilidades para que o futuro comprador se sinta informado e seguro.
Use do seu talento e de nossas dicas e aproveite o mês de janeiro para vender mais imóveis. Até a próxima!