O brasileiro ainda quer, e provavelmente sempre vai querer, ser dono da casa própria. Por isso, o mercado imobiliário tem uma presença tão forte na economia brasileira, sendo praticamente um termômetro, capaz de medir a gravidade das crises ou os “booms” da economia. Mas, para vender, é preciso investir em estratégias de marketing que irão atrair o maior número possível de clientes. Então, quais são as melhores estratégias para o mercado imobiliário?

 

É preciso entender o mercado

Antes de entrar um pouco mais a fundo nas estratégias de marketing, é preciso tentar entender um pouco as especificidades deste mercado.

O mercado imobiliário envolve a realização de um sonho, que é a compra da casa da própria, o que é uma enorme vantagem. É algo que as pessoas desejam e, muitas vezes, irão se empenhar em conseguir.

Por outro lado, é uma decisão que envolve muito dinheiro e provavelmente algo que irá afetar toda a vida do cliente, o que é bem diferente de qualquer outro mercado. Por exemplo, ao ver um anúncio de um novo sanduíche, o comprador pode ir ao restaurante e comprar, mas ao ver o anúncio de uma nova construção, irá pensar bastante antes de decidir.

Além disso, existe também uma enorme concorrência no setor. Não somente em relação a outros imóveis, mas também às outras formas de moradia, como a economia compartilhada.

Baseado nestes três pontos, os maiores objetivos do marketing imobiliário são estabelecer uma relação de confiança, para que o cliente esteja aberto as suas sugestões, e trazer uma boa experiência de compra, para ele sentir ainda mais que está realizando o sonho. Portanto, com isso em mente, vamos ver algumas das principais estratégias de marketing para as imobiliárias.

 

Invista em marketing de conteúdo

Como dito acima, o potencial cliente irá procurar bastante antes de decidir se compra ou não um imóvel. Não somente em relação ao mesmo, mas a outras opções, como funciona o processo e tudo mais. E se você entregar as respostas para ele?

É nisso que se baseia o marketing de conteúdo, em que é produzido conteúdo relevante, prático e útil para o seu potencial cliente, de modo a estabelecer sua autoridade e criar uma relação de confiança com a sua marca.

 

Incentive o boca a boca

O boca a boca ainda é uma das principais ferramentas de marketing. Imagine que um amigo recebe outro em sua nova casa e ambos começam a conversar sobre como foi o processo de compra. Durante o papo, ele menciona que você ajudou muito no processo que resultou no imóvel ideal. Pronto, sua autoridade e confiança já tem um ótimo primeiro passo.

Para isso, é preciso ter um ótimo atendimento e conhecer bem o seu público, para entregar o que ele precisa, no momento em que ele precisa. Portanto, vale muito a pena incentivar as recomendações, não somente com o serviço, mas também com um programa de recompensas.

Esses são apenas alguns exemplos de estratégias de sucesso dentro do marketing imobiliário. Mas o número total de ações pode ser muito grande. Por exemplo, é necessário manter uma presença digital, com site, redes sociais e ter diversos canais de atendimento para tirar todas as dúvidas e facilitar o processo.

O objetivo é criar a melhor experiência de compra possível para o usuário realizar o seu sonho. A sua imobiliária utiliza outras estratégias eficientes de marketing? Compartilhe conosco nos comentários. Até a próxima!

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