São muitos os sintomas que apontam para este mesmo diagnóstico: o mercado imobiliário está mudando, cada vez mais rápido. Entre as principais tendências que os profissionais deste mercado precisam acompanhar, selecionamos três delas: o público cada vez mais segmentado, a mudança do papel do corretor e a inclusão de novas tecnologias, como a visualização de imóveis em 360º durante o processo de compra. Confira neste artigo como preparar a sua imobiliária para estes novos desafios.

 

Público Segmentado

Você já deve ter conhecido alguém com este perfil. Tudo começa assim. A casa fica grande demais. Os filhos já cresceram, casaram e se mudaram. O casal de idosos pretende então alugar um apartamento no centro para ficar mais próximo da escola dos netos, da casa dos filhos.

Nos próximos anos, algumas tendências vão se acentuar como o aumento da expectativa de vida, o que é o caso deste exemplo, além de outros públicos como pessoas solteiras ou casais sem filho. Por isso, o mercado imobiliário vai precisar estar preparado para este nova realidade e oferecer soluções específicas para mercados cada vez mais segmentados e exigentes.

 

O novo papel do corretor

Os corretores vão precisar se posicionar como proporcionadores de negócios. No futuro, as visitas dos clientes às imobiliárias vão se tornar menos frequentes, mas isso não significa menos desafios. Os corretores vão precisar dominar, por exemplo, novas tecnologias para atender os clientes à distância.

Além disso, eles vão precisar entender mais de financiamentos e direito imobiliário, para atender ao público que tem um mundo de informação ao alcance de um clique. Além disso, com a facilidade das redes sociais, é bem provável que o corretor seja avaliado e ranqueado pelos seus clientes, assim como já acontece com outros profissionais. A tecnologia está aí e é melhor tê-la como aliada.

 

Tecnologia na hora da escolha

Todos os dias, a jornada de compra de muitos clientes do mercado imobiliário já começa assim. Primeiro, eles entram no site da imobiliária, escolhem os imóveis que mais lhe agradam e começam uma experiência interativa. Por meio de um Tour Virtual, eles visualizam os imóveis em 360º e se sentem dentro do imóvel, conhecendo cada detalhe dos cômodos.

Dessa forma, o tempo do cliente e da equipe da imobiliária é melhor aproveitado, já que serão visitados apenas os imóveis que realmente despertaram a atenção. A navegação em 360º aumenta o número de visitantes do site da sua imobiliária, além de gerar um público mais engajado e com maior potencial de conversão em vendas. Por isso, é uma tendência que não pode ser deixada de lado pela sua imobiliária.

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