Chegou a sua imobiliária aquele bom imóvel, em um bairro valorizado. Parecia venda certa, mas os meses vão se passando e nada de fechar negócio. Até apareceram alguns potenciais compradores, mas nenhum bateu o martelo. O que pode estar acontecendo? Toda a preparação para a venda precisa ser feita da forma correta, ainda mais em tempos de tanta concorrência, como o atual. Fique atento às dicas para você garantir bons negócios. Tudo começa na orientação para o dono do imóvel. Confira:

1. Não ajudar na precificação

É muito comum o dono do imóvel se envolver emocionamento com ele.  Neste caso, ele acaba achando que o valor é muito maior do que o mercado costuma pagar. Cabe ao corretor orientá-lo na precificação, para que o imóvel não fique encalhado. Também não adianta colocar o preço lá em cima, com muita margem de negociação, porque isso naturalmente já afasta boa parte dos clientes que não sabem dessa estratégia.

2.Não caprichar na apresentação do imóvel

Ninguém tem a chance de causar duas vezes uma boa primeira impressão. Por isso, é importante orientar o seu cliente para que ele faça pequenos consertos no imóvel. Muitas vezes, reparos como a troca de lâmpadas ou uma mão de tinta já faz toda a diferença. Outro ponto que merece destaque são as imagens que vão para o site da imobiliária. Você já sabe que, hoje em dia, os clientes optam por fazer um Tour Virtual. Eles querem, antes de visitar pessoalmente o imóvel, se sentir dentro deles. Por isso, é preciso contar com a visualização de imóveis em 360°. O House Viewer 360° tem a melhor tecnologia do mercado a um preço acessível. Clique aqui para fazer o teste, sem pagar nada.

3.Corretor não disponível

Essa dica depende exclusivamente do profissional de vendas.  Ele precisa estar disponível o tempo todo. Não dá para ler um e-mail ou uma mensagem e deixar para responder só depois do almoço ou no dia seguinte. Nesse intervalo, pode ter certeza de que o potencial comprador já entrou em sites de outras imobiliárias ou visitou mais imóveis. Em muitos aplicativos, é possível personalizar respostas automáticas. Isso resolve parcialmente o problema. Na primeira oportunidade, é bom dar retorno. Também crie o hábito de olhar as mensagens nas redes sociais pelo menos três vezes ao dia. Mostre-se acessível. É assim que começa um relacionamento baseado na confiança, o que é muito valorizado para quem vai dar um passo tão importante quanto a compra de um imóvel.

(publicado em 06/06/18)

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